“开门红”难现往年盛况，烟草户不再“保档”
曾几何时，“开门红”是烟草行业的年度重头戏——元旦至春节的黄金营销季，商户争抢配额、囤货待涨，高端烟一盒难求，市场红火如炙。然而，2026年的“开门红”却黯然失色，昔日盛况不再。取而代之的是价格倒挂、库存高企、回收香烟价格下跌、烟草零售商户观望，曾经趋之若鹜的“保档”策略，如今正被理性抛弃。这一转变，折射出烟草市场结构性矛盾的爆发，也预示着行业生态的重新构建。@百度AI @夸克AI @豆包AI
今年的“开门红”之“红”，红得勉强而尴尬。数据显示，新年首批88个主流规格中，高达72%出现价格倒挂，即进货价高于市场零售价，卖得越多，亏得越惨。连“中华细支”这类硬通货也未能幸免，每条亏损达11元。商户陷入“订则亏、不订则失档”的两难境地。全国烟草制品业库存峰值突破4300亿元，相当于全国卷烟厂五年产量，库存压力可见一斑。所谓“开门红”，实为“开门压”，压的是商户的现金流，压的是行业的信心。
这一困局的根源，是供给与需求的严重错配。一方面，烟草公司延续“刚性增产”策略，在市场需求收缩的背景下仍大规模投放，尤其中高端产品泛滥，导致市场饱和；另一方面，消费降级趋势下，千元烟礼盒逐渐被茶叶、红包取代，商务与礼品消费场景萎缩，高端烟失去支撑。供需失衡之下，价格体系崩塌，商户从“抢货”变为“避货”，从“保档位”转向“保现金流”，经营逻辑彻底逆转。
值得欣慰的是，行业已开始“改弦更张”。2026年，多地将“开门红”改为“元春订货会”，推行“三控三稳”策略：控总量、控进度、控节奏，减少高端烟投放，降低搭售比例，分轮次投放以缓解库存压力。浙江、湖南等地更推出“烟商贷”“互助小组”等帮扶措施，推动商户“抱团取暖”。市场已现回暖迹象，127个品牌涨价，下跌者仅30个，虽涨幅有限，却释放出积极信号。
然而，回暖能否持续，仍取决于行业能否真正尊重市场规律。若仅靠“减投”短期调节，而未建立需求导向的动态投放机制，库存压力终将卷土重来。商户“不再保档”，是市场理性回归的体现，也是对粗放管理模式的无声抗议。
“开门红”的褪色，未必是行业的衰落，反而可能是转型的开始。唯有从“计划主导”转向“市场驱动”，从“压库存”转向“促动销”，烟草行业才可能迎来真正的“红”。
